LA STRATEGIA DI WALT DISNEY NEL MERCATO IMMOBILIARE

Nel mondo del coaching sovente, per far chiarezza, stimolare la creatività e trovare nuove soluzioni su un progetto viene adottata quella che chiamano la "strategia di Walt Disney".

Questo brillante personaggio aveva compreso che per valutare correttamente un'idea occorreva visualizzarla nei differenti punti di vista.

E' necessario quindi calarsi nei panni:

• del “sognatore” che assume il ruolo di chi vede il problema in modo soggettivo e pieno di entusiasmo
• del “critico” che mette in evidenza gli ostacoli, le criticità e gli aspetti negativi.
• del “realista” che analizza la questione in modo pragmatico, cerca di costruire un piano d’azione concreto e mette insieme tutto quello che serve per riuscire a risolvere il problema

Nella pianificazione di un progetto, per raggiungere gli obiettivi è necessario infatti considerare tutte le visuali della stessa cosa ed ovviamente possiamo utilizzare questa strategia tutte le volte che abbiamo bisogno di valutare differenti punti di vista.

Ma nella compravendita immobiliare non è proprio così?

I tre ruoli che rappresentano i differenti punti di vista spesso coincidono con i tre ruoli della compravendita:

_  il proprietario che mette in evidenza tutte le peculiarità del suo immobile e sovente lo valuta soggettivamente includendo il valore affettivo per la sua casa

_  il potenziale acquirente che in questa fase analizza in maniera critica l'immobile per valutare tutti i lavori necessari e contrattare sul prezzo

_  il professionista immobiliare che deve considerare l'analisi di entrambi e trovare le giuste soluzioni per raggiungere l'obiettivo di conclusione del contratto.

Che siano giuste o no le considerazioni che vengono fatte dai primi due, l'agente immobiliare ha sovente a che fare con questi problemi e saper mediare con entrambi non è sempre così semplice.

Ma nel nostro lavoro è fondamentale far valutare i differenti punti di vista.

Infatti sappiamo che, per far comprendere la necessità di preparare un immobile da commercializzare sul mercato è fondamentale far "vedere" al proprietario il punto di vista del potenziale acquirente. Lo stesso proprietario quasi sicuramente diventerebbe molto critico nel ruolo opposto e solo in questo modo può comprendere le differenze.

Questo esercizio mentale non è sempre così semplice e spesso le persone sono troppo ancorate alle proprie convinzioni per metterle in discussione.

Ma guardare i nostri problemi da angolazioni diverse ci può aiutare in tantissime situazioni, sia per comprendere i nostri errori, sia per trovare nuove soluzioni!