PROFESSIONISTI E HOME STAGING: UN BINOMIO VINCENTE

Sebbene ci siano ancora dubbi sull’efficacia dell’Home Staging nella vendita immobiliare, i professionisti del settore che ne hanno compreso il valore e l’hanno applicato con competenza hanno ottenuto risultati eccellenti. Questa strategia si rivela particolarmente decisiva in molte situazioni: saper valutare correttamente l’investimento necessario per preparare un immobile alla vendita è oggi un passo fondamentale.

Oggi vi raccontiamo l’esperienza di due brillanti professionisti della Valle d’Aosta: Jessica Pronestì (jessicapronesti.com) e Daniele Gaj (ultimopianoimmobiliare.it), che hanno saputo valorizzare al meglio gli immobili attraverso l’Home Staging. Il loro approccio è frutto di un percorso formativo costante e mirato, che li ha portati, tra le altre esperienze, a partecipare al nostro corso Home Staging Professional nell’ottobre del 2021.

Il loro è un team giovane, ma già esperto, capace di seguire ogni fase della compravendita con grande attenzione, in particolare la preparazione dell’immobile, che viene trattata come un elemento chiave della strategia di vendita.

Jessica Pronestì, specialista nella valorizzazione immobiliare, racconta così la sua esperienza: “Mi sono resa conto che le case curate, senza difetti evidenti, si vendevano molto più rapidamente e quasi sempre senza dover scendere di prezzo. Era evidente quanto la presentazione dell’immobile influenzasse l’esperienza dell’acquirente, soprattutto sul piano emozionale. Oggi posso affermare con convinzione che, se vuoi vendere velocemente e al giusto prezzo, devi puntare tutto sull’impatto emozionale della visita. La chiave è far sentire il potenziale acquirente immediatamente a proprio agio, creando un legame emotivo con la casa.

Il primo passo? Applicare le basi dell’Home Staging: pulizia, ordine, depersonalizzazione (eliminando oggetti personali come foto o ricordi) e la riparazione di eventuali difetti. Già solo questi semplici interventi possono fare una grande differenza. Dopo, si può lavorare sui dettagli per ottenere un risultato davvero efficace.”

Ecco alcuni esempi dei loro interventi di valorizzazione, che hanno portato a risultati brillanti e concreti:

Pubblicizzata per quasi un anno, dopo l'intervento venduta in 28 giorni con uno sconto del 2,68%

Acquistata per investimento a 100.000, lavori per circa 30.000, rivenduta a 172.000. In pubblicità per più di due anni, venduta in meno di 60 giorni dopo l'Home Staging.

Venduta prima di andare in pubblicità ricevuto tre offerte a prezzo pieno

Sul mercato senza valorizzazione 158 giorni, venduta in 39 giorni dopo la valorizzazione

Venduta a prezzo pieno

Proposta un anno con un'altra agenzia, venduta in 28 giorni

Casa ereditata valutata 450.000, venduta a 520 dopo gli interventi

I risultati confermano quanto la valorizzazione di un immobile può far ottenere, quando serve, ottimi risultati con la minima spesa. Avere tra i propri servizi l'Home Staging è ormai uno strumento fondamentale per i professionisti.

A tu per tu con il cliente.

Cliente: Architetto, sto pensando di vendere casa, ma non so da dove cominciare. Mi sembra tutto così complicato.

Architetto: Capisco. Vendere una casa non è mai semplice. Oggi ci sono però tanti strumenti e professionisti immobiliari preparati che possono aiutare a rendere l’esperienza positiva per te e per chi acquista.

Cliente: Strumenti? Cosa intendi?

Architetto: Beh, per fare davvero la differenza servono impegno e formazione continua da parte dei professionisti, ma soprattutto bisogna saper scegliere gli strumenti giusti. Pensa a tecniche di home staging, rendering realistici, o tour virtuali che aiutano a presentare meglio la casa.

Cliente: Interessante... Ma funziona davvero? Non basta mettere l'annuncio online?

Architetto: No, non basta. Come in tutte le professioni, non è solo questione di numeri. Serve qualità. Bisogna capire cosa vuole il cliente e cosa si aspetta, perché vendere ed acquistare una casa sono momenti importanti nella vita.

Cliente: Immagino che chi visita una casa vuota faccia fatica a immaginarla abitata.

Architetto: Esatto! Durante una visita, se una casa è vuota o ha un arredamento poco gradevole, è difficile immaginare il suo potenziale. E poi ci sono altri ostacoli: odori sgradevoli, oggetti personali che mettono a disagio, inquilini impreparati… I professionisti immobiliari lo sanno bene e ce lo confermano costantemente.

Cliente: Quindi la prima impressione conta tantissimo?

Architetto: Sempre! Anche la pulizia degli ambienti è fondamentale. Se la casa non è pronta per essere valutata al meglio, il rischio è che i visitatori abbassino le loro aspettative o decidano di non considerarla affatto.

Cliente: Ma un render non potrebbe bastare?

Architetto: Dipende. A volte il render non riesce a far percepire davvero gli spazi. Le persone vogliono immaginare come sarebbe vivere lì, con le proprie cose.

Cliente: Ha senso. Quindi più una casa risponde ai gusti del cliente, più è facile venderla?

Architetto: Esattamente. Gli agenti immobiliari e gli investitori più esperti lo sanno bene. Li chiamo scherzosamente "professionisti illuminati"!

Cliente: E perché "illuminati"?

Architetto: Perché capiscono quanto sia importante una comunicazione personalizzata. Ogni immobile è unico, ogni cliente è unico. Bisogna tenerne conto per ottenere i migliori risultati.

Cliente: Mi sembra quasi un approccio su misura...

Architetto: Lo è. Le richieste del mercato confermano che quando un immobile viene comunicato in modo emozionale e sensoriale, i risultati sono migliori.

Cliente: E come si decide quanto investire per valorizzare un immobile?

Architetto: Serve un’attenta valutazione per capire come renderlo interessante per il target giusto, senza spendere più del necessario. L'obiettivo è sempre ottimizzare gli investimenti e migliorare l’esperienza d’acquisto. Noi, come home stagers sappiamo dare le risposte giuste.

Cliente: Con la concorrenza di oggi non è facile distinguersi…

Architetto: Esattamente. Per restare competitivi, bisogna trasformare la compravendita in un’esperienza positiva e dimostrare il valore aggiunto di un vero professionista. La nostra collaborazione con i professionisti immobiliari e con i clienti sta portando ottimi risultati per tutti!

L’IMPORTANZA DI METTERSI IN GIOCO!

Da ormai più di dieci anni di formazione professionale portiamo la nostra esperienza nei corsi e nei laboratori, riconosciuti dal Consiglio Nazionale degli Architetti.

L’idea di trasmettere il nostro lavoro in un corso professionale è nata quasi subito, all’inizio della nostra attività. Volevamo portare un cambiamento nella comunicazione degli immobili sul mercato, perché crediamo che un prodotto debba essere adeguatamente preparato per farne comprendere il suo valore.

Il mercato immobiliare e quello turistico devono ancora svilupparsi veramente su questo campo e con i nostri corsi promuoviamo un metodo accurato in grado di creare ottime opportunità e risultati vincenti.

Ma, avendo anche noi frequentato corsi, sappiamo che le maggiori difficoltà si riscontrano proprio nel mettere in pratica ciò che abbiamo imparato: abbiamo perciò deciso di introdurre nella nostra formazione delle esperienze VERE, che analizzeremo insieme durante la teoria e, soprattutto, metteremo in scena con la giornata pratica!

Come dice Albert Einstein “la sola fonte di conoscenza è l’esperienza”: ovvero il modo migliore per imparare non è solo studiare, ma mettere in pratica.

L’apprendimento con l’esperienza è significativo non solo perché comporta la soluzione di un problema, ma anche perché permette di interiorizzare le modalità adoperate per risolverlo.

Nella giornata pratica del corso di valorizzazione, infatti, proponiamo ai partecipanti una vera e propria giornata di intervento su un immobile, che cambiamo per ogni corso, in modo da mettervi sempre alla prova! Ogni volta, in un differente contesto, portiamo il nostro materiale per effettuare una valorizzazione completa in una casa.

Nella prima fase della giornata si fanno le valutazioni degli spazi, l’esame delle criticità e le possibili soluzioni. I partecipanti hanno inoltre la possibilità di vedere ed utilizzare il nostro materiale a disposizione per valorizzare l’immobile e potersi fare già un’idea di come lo scegliamo, come lo progettiamo e come lo immagazziniamo.

Nella seconda fase subentra quindi la parte pratica: scelte le ambientazioni e valutata la luce esterna negli ambienti, potrete mettere in atto le tecniche dell’Home Staging. Creerete perciò allestimenti emozionali in più ambientazioni della casa, per poter allargare il proprio bagaglio di esperienze, con i nostri consigli ed aiuti.

Per una preparazione a 360 gradi con noi c’è inoltre una fotografa professionista che, oltre a fornire indicazioni e metodi per la scelta dell’illuminazione e delle inquadrature, spiega le strategie da utilizzare nella comunicazione fotografica in modo da superare qualsiasi criticità.

Nella terza fase, una volta finiti gli allestimenti emozionali, essi vengono fotografati professionalmente e modificati insieme per una comunicazione vincente.

Mettersi in gioco in una situazione reale porta alla luce la capacità di problem solving caratteristica di ognuno di noi: confrontando le proprie soluzioni con gli altri corsisti il corso assume inoltre una componente di complicità e gioco di squadra di cui siamo orgogliosi.

Ciò che chiediamo ai nostri corsisti è di portare tanto entusiasmo, partecipazione e soprattutto di non aver paura di mettersi in gioco. Questa è sicuramente la maniera migliore per comprendere l’Home Staging.

A confermare la serietà e la validità che portiamo con il nostro corso, il Consiglio Nazionale degli Architetti ha riconosciuto 24 Crediti Formativi Professionali, che verranno rilasciati al termine dello stesso.

Dunque se anche tu vuoi acquisire nuove competenze o arricchire la tua professione, diventa protagonista di una esperienza formativa vera.

Ti aspettiamo!

Il valore del colore

É ormai risaputo che i colori condizionano le nostre emozioni all’interno degli ambienti.

Quando entriamo in una stanza, la percezione delle dimensioni, il nostro stato d’animo e addirittura la sensazione della temperatura sono condizionati dall’uso del colore.

E così, preparare una casa per chi la viene a vedere, alla ricerca del suo spazio personale, deve tenere conto di tutto ciò.

Il nostro progetto di valorizzazione, oltre a valutare il potenziale dell’immobile dà una grande considerazione al target, ovvero al potenziale acquirente ed alle sue esigenze.

Non è un caso se nella maggior parte delle situazioni nelle quali l’intervento riguarda una casa arredata, la nostra prima soluzione è quella di depersonalizzare gli ambienti e renderli più neutri.

Attenzione però! L’uso del colore è comunque strategico e va utilizzato sapientemente.

La cura del dettaglio in ogni preparazione è quella che spesso fa la differenza!

Ricordiamoci dunque che non si tratta di un intervento di interior design!

Il nostro obiettivo, nella preparazione degli immobili destinati alla vendita o all’affitto, richiede scelte di colori decisamente più neutri e combinazioni emozionali, ma al tempo stesso non invasive.

La nostra ispirazione nell’utilizzo dei colori certo considera il contesto, il target, l’illuminazione ed i materiali e le nostre disponibilità, ma quando possibile non perde di vista quelle che sono le tendenze ed i colori del momento.

Ma cosa prevedono le aziende per i 2023?

Sarà il periodo difficile o la ricerca di tranquillità ma, tra le differenti proposte, molti colori di tendenza tornano in parte nelle tonalità pastello.

Il brand Pantone, che da quando nel 2000 nominò per la prima volta, il “Color of the Year” segnalando la tonalità che, secondo l’azienda, sarebbe diventata di tendenza nell’anno successivo, presenta invece quest’anno un colore con una tonalità vicina al rosso carminio: il VIVA MAGENTA.

Viva Magenta è una nuance che di certo attira l’attenzione e che va dosata all’interno di un progetto, sia sulle superfici che sugli arredi.

Dunque, come dicono gli esperti, tonalità cromatiche “ispirate alla natura e alla ricerca di benessere interiore”.

Infatti l’esigenza di nuovi spazi all’interno delle abitazioni, da utilizzare in modo diverso, ha modificato il nostro “vivere la casa” ed ha evidenziato tutte le criticità che prima, nel nostro correre, abbiamo sottovalutato.

E non è solo una risposta italiana.

In tutto il mondo le tendenze rispecchiano lo stato d’animo attuale e la ricerca di serenità e benessere.

Un’azienda australiana ha proposto, per esempio una collezione che vuole esprimere, come cita nella sua comunicazione “i nuovi sentimenti che prendono vita dentro una casa che torna ad essere vitale, dinamica e piena di energia”.

I colori proposti sono delicati, con combinazioni morbide e rilassanti e sfumature più vivaci. Lo stato d’animo che si vuole creare è la sicurezza, il calore e la tranquillità.

La casa torna dunque ad evidenziare il suo ruolo di rifugio, di ricerca del benessere.

Lo spiega bene l’arch. Deborah De Lucia, nella seconda giornata del corso professionale (Home Staging STYLE) presentando combinazioni emozionali, ma non invasive.

Il colore fa parte dei nostri ambienti e ne condiziona inevitabilmente il nostro stato d’animo.

E a volte, basta poco per creare benessere ed emozioni positive negli spazi della nostra casa.

Uno, due, tre ... venduto!

A circa un mese dall'allestimento e con poco ribasso l'appartamento è stato VENDUTO!

Ormai i numeri parlano chiaro ed i risultati nel mercato immobiliare e turistico segnalano proprio l'efficacia nell'utilizzare le migliori tecniche di comunicazione e vendita.

QUESTO RISULTATO PERO' NON E' COSI' SCONTATO.

Tutto il processo di vendita o affitto deve essere gestito con determinati criteri e se qualcosa non viene diretto con i giusti investimenti si rischia di avere un risultato scarso o aver speso troppo nella preparazione.

In questo ultimo lavoro abbiamo collaborato con dei professionisti che hanno compreso le difficoltà dei clienti nell'immaginare l'appartamento arredato, l'uso degli spazi anche in un immobile ristrutturato. Con la giusta preparazione e le adeguate azioni di vendita il risultato di un maggior guadagno ed una riduzione dei tempi è stato raggiunto!

Per questo lavoro ci siamo avvalsi della collaborazione di Sabrina, una nostra corsista che ha intrapreso brillantemente questa attività in sinergia con un'altra partecipante alla nostra formazione.

L'allestimento è stato realizzato in una giornata, utilizzando alcuni elementi in cartone completati da arredi reali. I complementi hanno tenuto conto del target indicato ed anche l'uso dei colori ha rispettato i gusti di questi potenziali acquirenti.

La disposizione degli elementi ha dato una soluzione progettuale dove c'erano alcune difficoltà di comprensione degli spazi e sono stati rispettati di differenti gusti delle persone alternando elementi neutri a colori accesi.

Comprendere le criticità del processo di vendita e soprattutto fare le giuste azioni, adeguatamente commisurate, portano a fare la differenza sul mercato.

Ma è assolutamente fondamentale che tutti i passaggi che l'immobile affronta per essere commercializzato sul mercato siano fatti correttamente.

E' QUI CHE DIVENTA IMPORTANTE IL GIOCO DI SQUADRA.

La forza complessiva della squadra è data dalla capacità di ognuno di interpretare al meglio il suo ruolo. Se questo non succede anche solo per un elemento, probabilmente non sarà raggiunto il miglior risultato.

E' per questo che ci affidiamo ai professionisti per dare sempre le migliori soluzioni.

Ed i risultati confermano questa scelta!

VIVERE CON PASSIONE , DIVENTARE HOME STAGER

Sovente le persone che frequentano i nostri corsi sono spinte da pura passione per questa materia. Le motivazioni che le hanno convinte a frequentare un corso di Home Staging sono proprio quelle di

trasformare questa passione in un lavoro.

Spesso si svolgono lavori differenti o semplicemente ci si trova a dover fare dei compromessi che ti allontanano dai tuoi reali interessi.

Vivere la nostra passione a volte ci richiede di rompere le barriere create delle nostre paure e dalle credenze che ci limitano, dai giudizi negativi degli altri e di noi stessi.

Nella vita spesso siamo sommersi da abitudini, compromessi,rinunce, priorità che prendono il sopravvento.

Ma in una parte di noi rimane nascosta quella fiammella di passione, di puro piacere che arde quando ci troviamo a sistemare un angolo di casa o scegliamo qualcosa per la nostra abitazione o per un conoscente. La passione di creare qualcosa di bello, che ci faccia stare bene quando lo vediamo è spesso sentita da chi ama l'armonia, si emoziona con belle combinazioni di colore o vedendo un ambiente curato nei dettagli.

Mi è capitato di incontrare persone che vivono con passione la propria vita, il proprio lavoro e vi assicuro che, anche senza ascoltare le loro parole questa emozione riempie di luce ed energia tutta la loro figura. Ed il loro sentimento è così contagioso che se ti coinvolge, ti carica di energia e ti spinge ad agire anche di fronte agli ostacoli.

Ma come possiamo coltivare le nostre passioni?

Innanzi tutto con il coinvolgimento cioè con la trasformazione delle nostre curiosità in vere e proprie competenze.

*la consegna degli attestati durante la giornata pratica*

Occorre mettersi in gioco cioè comprendere qual'é la strada da percorrere per raggiungere i nostri obiettivi.

E quando siamo in una situazione che ci permette di tirare fuori questa passione e dargli finalmente il suo spazio ecco che le domande diventano tante.

Come far emergere questo interesse fino a farlo diventare una attività, magari un vero e proprio lavoro?

Il nostro compito in questo caso è proprio quello di valorizzare queste competenze, di guidarle e sostenerle quando è necessario.

La nostra formazione "si veste" sulle persone che la frequentano. Ci piace interagire e comprendere al meglio quali sono gli interessi di chi partecipa. In questo modo possiamo dare una formazione più personalizzata che, proprio per il numero limitato di partecipanti è possibile.

Sovente il percorso non si conclude con la formazione, ma continua durante il cammino.

Il gioco di squadra per noi è importante!

Se tra le vostre passioni c'è quella del bello in una casa, fate qualcosa per voi. Chiedetevi se questo vi rende felici ed appagati. Pensate alle sensazioni che provereste se questa fosse la vostra attività. Se volete trasformare questa passione in un lavoro, non aspettate!

La nostra conoscenza e le competenze acquisite in questi anni, condivise in una reale esperienza, ti possono aiutare!

Contattaci. Ti aiuteremo a trovare il percorso giusto per te!

ASCOLTA IL MERCATO

comprendi i cambiamenti

proponiti in maniera EFFICACE!

Per rispondere, se non addirittura anticipare le esigenze di mercato è necessario saper ascoltare e valutare i cambiamenti . Nell'era della globalizzazione ci troviamo in un mercato attento, informato e aggiornato in cui ciò che fa la differenza non è solo più la capacità del venditore, ma sono tutte le fasi del processo di commercializzazione ad essere curate.

In Italia la maggior parte dei professionisti immobiliari è convinta che l'acquisto o l'affitto di un immobile sia fatto con soli parametri economici , mentre sappiamo che il consumatore non considera solo il prezzo ma valuta attentamente la qualità ed è molto condizionato dalla presentazione della casa.

Lo vediamo in tante trasmissioni americane che il ritorno di investimento di alcuni lavori sugli immobili portano grandi vantaggi anche in termini economici.

Ma l'effetto WOW che in America si ottiene sovente dopo ristrutturazioni importanti , nel nostro Paese non è sempre fattibile. Il mercato difficilmente paga questi lavori con un maggior prezzo di vendita, ed è importante fare le giuste considerazioni per non rischiare di perderci.

Così la nuova figura dell'Home Stager (o nuovo servizio per chi è già un professionista del settore) consente proprio di fare queste considerazioni per presentare al meglio un immobile sul nostro mercato.

Anche gli stessi strumenti utilizzati per valorizzare la casa non sono uguali ed è fondamentale comprenderne al meglio l'utilizzo nelle differenti situazioni che si propongono.

L'Home Staging è sicuramente un intervento che migliora la casa, ma è fondamentalmente una tecnica di marketing e quindi segue parametri diversi dall'interior design. Non sono sempre necessarie grandi spese o allestimenti completi degli ambienti.

La capacità di questa nuova figura è proprio quella di comprendere le azioni necessarie, indispensabili per valorizzare gli ambienti senza fare di più!

... neanche di meno! E' vero che a volte basta poco per migliorare gli ambienti, ma se la valorizzazione non è abbastanza importante l'immobile non riesce a comunicare tutto il suo potenziale e probabilmente non riuscirà ad ottenere il meglio.

L'Home Stager deve fare le giuste mosse e dare soluzioni che ottengano il massimo con il minimo investimento.

Non ci si può improvvisare!! La formazione che tutti noi abbiamo seguito prima di proporci sul mercato è stata fondamentale per comprendere le fasi di intervento e le opportunità. Fare le scelte sbagliate porta spesso ad un risultato negativo.

Quindi valutiamo sempre ogni azione per dare le giuste soluzioni. E soprattutto non lavoriamo al ribasso! Valorizzare l'immobile fa guadagnare i proprietari e dà un tangibile valore aggiunto alla casa. Il nostro intervento, anche se si tratta solo di una consulenza, deve essere giustamente ripagato.

Se vuoi saperne di più e comprendere il valore della nostra formazione e le tue potenzialità sul mercato, contattaci.